Update 想打造冰雪场景的信息物联化「雪族科技」获 3000 万元 A

发布日期:2022-01-14 03:32   来源:未知   阅读:

  原标题:Update 想打造冰雪场景的信息物联化,「雪族科技」获 3000 万元 A 轮融资

  近日,36 氪获悉,冰雪信息化服务公司雪族科技宣布,完成了 3000 万人民币的 A 轮融资,由深创投领投,梅花创投、新势能基金跟投。

  中国滑雪产业近几年势头不错,冬奥会主办权确定后,行业迎来井喷期。截至 2017 年底,全国共有 703 家滑雪场,全年滑雪总人次为 1750 万,同比增长 15.89%,市场发展较快。

  雪族科技 2014 年以滑雪垂直媒体 “滑雪族” 起家,通过内容积累用户基础。2015 年,切入线下业务和 B 端企业服务的市场,转型成为雪族科技。目前,雪族科技旗下拥有三个品牌:iSNOW 冰雪企业云服务、滑雪族(HIGHSNOW)、以及冰迷(ICEMINI )。

  滑雪族与冰迷共同服务 C 端用户。其中,滑雪族合并了原有的 “雪” 领域平台和赛事,主要针对的场景是滑雪。冰迷则是新成立的垂直于 “冰” 的业务,以媒体来启动,想成为冰场景的综合性平台。

  而 iSNOW 则是为冰雪企业提供信息物联化解决方案,想实现冰雪场景的升级。雪族科技认为,现在冰雪行业的信息化程度较低,场景和运动人口是红利,但留存要靠服务和口碑。

  具体来说,iSNOW包括用户端的票务销售、教练预约、冬令营、酒店预订等八个模块,以及雪场后端管理的 60 多个功能模块。

  在盈利模式上, iSNOW 采用按流水收费,会为冰雪企业提供包含硬件设备在内的全套方案。雪族科技告诉 36 氪, iSNOW已经服务了100 多家雪场冰场。

  对于本轮融资,创始人大命表示,将会用于冰雪企业的场景改造升级,加速信息化产品数据流通,优化用户入园体验,帮助企业拓宽增量市场。预计2018 年新增 50-100 家客户,总数达到近 200 家。

  近日,滑雪服务平台滑雪族宣布完成1200万元的 Pre-A轮融资,投资方来自梅花创投,老鹰基金和北京合聚变科技有限公司。这是在去年滑雪助手等成功获得融资之后,2016年该小众运动领域的又一动作。

  滑雪项目的赛道上有去滑雪和雪时网等,在相对小众的滑雪领域,这一运动细分项目正迎来越来越多的玩家。36氪在上个月早些时候,邀请过赛道中位为数不多的几家企业一起讨论。和去滑雪做滑雪团队旅行和滑雪助手做工具型应用,滑雪族则从内容起家。

  从14年开始做滑雪垂直媒体,滑雪族通过微信公众号聚集了一批忠实的滑雪爱好者。外部环境上,政府层面对滑雪项目持续助推,滑雪企业也相继迎来持续扩张。在用户上,随着消费升级和滑雪项目消费人数的持续增长,这一领域的市场不可小觑。

  和其他球类运动的路径一样,在滑雪内容奠定的用户基础上,2015年滑雪族开始切入线下业务和B端滑雪企业服务的市场。主要业务包含票务销售,预约教练,酒店预订和冬令营等。作为盈利项目的大头,滑雪项目的线下业务正在被各大滑雪类创业公司布局。

  创始人大命认为,对于对互联网不太感兴趣的滑雪企业来说,为其提供信息技术层面上的企业服务很有必要。滑雪族整合滑雪场和滑雪俱乐部等企业,在掌握一定量交易数据的基础上,对其进行系统化的分析和应用。比如用户画像,交易特征和客流变化等,以此为滑雪公司提供配套的优化方案。这在帮助线下企业完成决策优化的同时,为自身的盈利拓展了渠道。

  按照滑雪族的计划,其主要服务的用户已经主要是B端,因此更多的布局将主要在企业层面上的技术和信息服务。公司目前暂未开发app的计划,除开并不是B端战略方向外,大命认为app是一个较重的产品,对团队的运营精力会起到分散作用。滑雪族认为坚持做好微信公号内容,已经能满足C端的需求。

  值得一提的是,相对C端市场季节限制明显的特征,B端项目则四季皆可,受季节的影响较小,也更利于企业服务项目的发展。

  企业服务对项目的技术能力要求较高,滑雪族的技术主要由来自日本的海归团队主导。创始人大命向36氪表示,其他几家滑雪创业公司创始人都有滑雪行业背景,而她是半路出家,在行业经验上的短板之下,技术是滑雪族的优势。因此,这个行业位数不多的竞争者之间的关系相对来说倾向差异化竞争。“每家的重点都不太一样,所以相互之间竞争并不算激烈”。

  作为主打运动休闲的小众运动,滑雪族通过培养HIGH SNOW的自由赛事IP来培养用户。和color run等娱乐运动类似,滑雪针对的是这类项目初级到中级的用户,在广泛培养用户的滑雪习惯和消费习惯后,进行更多的用户转化。

  从具体用户构成上来看,85%的用户在20-45的年龄为主,按照初步的估算,超过半数的人年均滑雪花费达到4000元以上,并且随着消费升级和年轻群体滑雪运动的拓展,这一数字也将继续增长。

  创始人大命因为自己一次偶然的滑雪经历,开始爱上这项运动,后跨入滑雪创业领域。在此之前,她是一位旅游行业的从业者,分别在酷讯旅游和trip advisor工作。对于商务背景出身的她,服务线下B端企业有一定经验。

  目前项目仍在维持小规模团队运行,如果应对滑雪项目小众化,季节性和地域性的限制,将是公司持续需要突破的问题。返回搜狐,查看更多